Tel: (927) 7147957 | Mail: saminter@mail.ru




МТС: флагманы розницы

Самарский филиал МТС организовал встречу с журналистами, где озвучены итоги развития и дальнейшие планы компании в сфере развития собственной розничной сети. На мероприятии, состоявшемся 30 марта 2012 года в Самаре побывал и Телеком63.

С удовольствием отметим, что встреча прошла в теплой и дружеской обстановке. Слово первым взял Александр Меламед, директор МТС в Самарской области. И поскольку заявленной темой была тема ритейла, рассказ о достижениях компании он начал именно с этого.

И вспомнил историю того, как развивался у МТС собственный розничный бизнес. Несколько лет назад было принято решение, что необходимо уменьшить зависимость от крупных компаний сотового ритейла, и нужно строить собственную розничную сеть. Так что продажи устройств в салонах – лишь одна из сервисных услуг наряду с обслуживанием абонентов МТС.
Сейчас сеть салонов МТС по России насчитывает 3450 салонов связи. Сеть входит в тройку крупнейших игроков отечественного ритейла наряду с сетями «Евросеть» и «Связной». Розницей МТС занимается посредством собственного ЗАО «РТК».

Выгоды владения собственной сетью продаж очевидна: по данным статистики выходит, что абонент, подключенный в собственной сети «более качественный» - стоимость его привлечения ниже, а тратит он больше. К примеру ERPU на 20% выше среднего по сети. По крайней мере так утверждает г-н Меламед.

Информацию о розничной сети дополнил Юрий Шумахер, директор розничной сети МТС в регионах Поволжья. Сейчас у компании в регионе 572 салона. Из них 299 работают по схеме франчайзинга. 57 салонов были открыты в 2011 году, работы по открытию новых салонов и их миграции идет постоянно.  Кроме того, в течение 2011 года были открыты 5 салонов флагманского типа – с открытой выкладкой, как в супермаркете. Такой формат торговли оказался более эффективным – флагманы сети в 1011ё году продавали на 30% больше, чем в среднем по сети.

Так же с удовольствием г-н Шумахер сообщил, что продажи телефонов в 2011 годы вышли на докризисный (2008 года) уровень. Ощутимый вклад по его мнению в это внесли вендоры, снизившие закупочные цены.

Среди отмеченных трендов – рост продаж смартфонов. В России доля продаж умных телефонов в 2011 году составила 19%. Доля 25% продаж смартфонов в сети МТС выглядит на этом фоне более убедительно. Как удалось выяснить, хорошего показателя удалось достичь в том числе и благодаря продажам брендированных смартфонов МТС. Сейчас в монобрендовой линейке компании числится 15 моделей телефонов. От простенького аппарата МТС 262 (570 руб.) до смартфона МТС 955 (6490 руб.).

Под занавес встречи речь так же зашла и о тарифной политике компании. В частности, Александр Меламед отметил новый тариф «Супер МТС» - то, что он оказался очень востребован рынком. Тариф показывает высокий рост абонентской базы, низкий отток. ERPU – на 25% выше любого другого тарифного плана компании. О том, сколько составляет «средний чек» в рублях г-н Меламед по традиции предпочел умолчать. И, похоже, не готов рассказать даже под пытками, не говоря про безобидные ухищрения журналистов.

 

Дата: 2012-03-30.  


Компании: МТС  

Еще про компанию МТС:

Последние пополнения в ленте:

Четкое Поволжье

МТС объявил о включении на территории действия GSM-сетей МТС в регионах Поволжья технологии передачи голосам в формате HD.



Eurasia Mobile Challenge: теперь и в Самаре

Два проекта из Самары попали в отборочный тур международного конкурса инноваций Eurasia Mobile Challenge.



Дом.ru на защите детства

Дом.ru защитит детей в интернете с помощью Kaspersky Safe Kids.


Бесплатный тренинг Microsoft Office 365 в Самаре.

Cloud SureStep. Как продавать просто и быстро. Тренинг от компании MONT.



Дали пять

Дом.ру предлагает возможность просматривать одновременно 5 разных телеканалов.



Еще по теме: Розница

Активные темы на 63forum.ru

Редакционная политика

Мы искренне считаем, что движение информации должно быть свободным.

Продолжить чтение »

Видеообзоры и программы
Самарская доска объявлений. Бесплатно.


Телеком63

Новости о технологиях связи в Самаре с доставкой в Яндекс.

добавить на Яндекс

Мы "делаем" новости